商科科研项目推荐-市场营销类
一、专业介绍 
✅ 专业介绍
▪ 市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。
▪ 该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。
▪ 简单来说，市场营销可以简单分成市场，运营，销售3个层面来理解，及对市场的调研和研究，对产品和服务的运营，产品及服务的最终销售。
✅ 专业核心课程
包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、宏观经济学、微观经济学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。
✅ 就业方向（常见就业领域）
▪ 广告公司：市场营销人才到广告公司主要就是做广告策划、传播方面的工作，这要求对品牌和传播要有不错的理解，有创意能力。建议去综合类的广告公司，如4A，或北京最大的维传凯普等，也可以选择业内的广告名人，如黑马大叔、叶茂中、路长全等开创的公司。
▪ 营销公司：这类公司偏重销售和渠道管理，多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场，或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容，如专做白酒的营销公司胜初、房地产销售代理公司等。
▪ 营销咨询公司：这类的公司比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的，是品牌战略咨询，这类以“科特勒”“特劳特中国”“里斯中国”“采纳”(采纳其实比较全，营销也做，只是习惯把它归为这类)为代表。
▪ 企业市场部：基本上所有的公司都需要市场营销，关键是去什么公司。职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”，从名字上就可以看出职能区别。
▪ 公关公司：公关公司也分几类，有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等，建议去全案公关公司，这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能，关键是先为客户做“策划”，再做执行。国内比较好的有蓝色光标、万博宣伟、伟达、嘉丽公关、凯旋先驱等。
▪ 市场研究机构：如果你想做市场分析和研究，去这类公司也不错，比如新生代、零点、CTR等。
二、科研项目介绍
市场营销：抓住“上帝”喜好的营销策略制定
✅ 课程介绍
01 有效的营销可以捕获客户并创造价值，使公司能够在竞争激烈的市场中获得成功。不论是个小餐馆还是奢侈品牌，也不论国内国外，对于所有的公司，以客户为中心并专注于为客户提供有价值的服务都是非常重要的。 将客户放在第一位是很容易被记住的，真正的挑战在于制定营销策略并巧妙地将它实施。
02 本课程的目的是使学生熟练掌握以下两个方面的知识： 首先，学生将学习一些基本的营销概念，制定营销策略； 其次，学生将学习如何进行市场研究，以识别客户的喜好和态度，并确定客户在产品、服务和体验中的价值。
✅ 课程亮点
01 国外知名院校教授授课，保证保量完成课程后获得导师签发的推荐信
02 获得一片可用于国际英文会议投稿的论文摘要
03 掌握市场营销领域的发展方向、前沿知识与研究方法
04 全面提升批判性思维与团队协作等科研必备能力
✅ 适合人群
01 适用于市场营销感兴趣的学生或想要申请相关专业的学生
02 计划申请海外名校硕博，需要提升申请竞争力的学生
03 对高含金量的学术推荐信有需求的学生
04 希望提前了解意向专业，或转专业申请缺乏相关研究经历的学生
05 希望提前适应国外教学方式，提升学习能力的学生
✅ 项目介绍
项目采用小班全英文授课形式，由来自全球TOP30名校教授或知名研究所研究员带领学生探索前沿知识，保质保量完成课程任务后，可获得由导师签发的网申推荐信和课程证明。最终学生还可以结合课程内容，获得一篇可用于国际英文会议投稿发表的论文摘要。
✅ 项目产出
01 教授网申推荐信
02 一篇国际英文会议摘要投稿
03 一段市场营销领域科研经历
✅ 课程安排（共8周）
第一周 Week1：营销概论
课程提纲：
本节课对营销策略的基础知识进行广泛的介绍。 它涵盖了营销的定义和领域。 将向学生介绍市场营销组合的”4Ps”和市场研究。
▪ 营销的定义和领域；
▪ 客户价值在营销策略中的作用；
▪ 4P的营销组合；
▪ 市场研究导论。
第二周 Week2：市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）
课程提纲：
了解客户异质性的重要性，以及如何通过STP--市场细分、选择目标市场、市场定位来影响它。
▪ 细分：划分市场；
▪ 确定目标市场；
▪ 为目标市场定位产品。
第三周 Week3：新产品开发（NPD）和设计
课程提纲：
了解如何为市场开发和设计新产品（新产品，服务和体验）。
▪ 产品生命周期；
▪ 时尚周期；
▪ 创新扩散理论—成功的五个动力；
▪ 根据需求和习惯进行设计。
第四周 Week4：品牌和营销传播
课程提纲：
了解品牌在市场产品成功中的作用，以及如何进行营销传播以建立品牌并刺激购买欲。
▪ 品牌资产，品牌形象和品牌特性；
▪ 产品线扩展和品牌扩展；
▪ 客户旅程和客户沟通；
▪ 说服客户6原则；
▪ 口碑。
第五周 Week5：定价和分销策略
课程提纲：
了解如何使用不同来源的信息来制定产品价格。 此外，本节还将讨论在市场上分销产品的策略。
▪ 基于客户价值的定价；
▪ 新产品定价和产品组合定价；
▪ 定价中的心理因素；
▪ 分销策略。
第六周 Week6：项目指导实践
课程提纲：
在本节课中，我们将快速学习如何开展颇具新意的营销，并为结课项目的写作和演讲做准备。
▪ 4P和STP的综合运用；
▪ 市场研究的作用；
▪ 如何准备商务演讲和Essay。
第七周 Week7：市场研究实践
课程提纲：
本节进一步讲解市场研究的过程，回顾迄今为止介绍的研究工具，并介绍其他相关研究工具。
▪ 像科研人员一样思考；
▪ 市场研究过程；
▪ 探索性研究；
▪ 市场研究工具简介。
第八周 Week8：学生演讲
课程提纲：
学生对他们的项目进行简短的演讲（5分钟以内）。导师，助教和其他学生对演讲进行点评。
